Los EE.UU., ah, aquel deseado mercado donde todo el mundo quiere exportar vino. Cierto es que el consumo de vino español está en aumento en este mercado pero nos olvidamos de que no es 1 mercado sino habría que verlo como si fueran 50 y tantos países, cada uno con sus propios asuntos y problemas que hay que resolver. El importador / distribuidor tiene opciones y el vino no se venderá solo.
......y aunque por supuesto tenemos el mejor vino de España y parte del extranjero, un vino irresistible que vale su peso en oro, no debemos olvidar que hay competencia, mucha competencia aquí de todos los países productores de vino inclusive la producción propia de vino americano. Esta es la base fundamental que hay que tener en cuenta cuando empezamos a mirar hacía aquel gran mercado en el Oeste que como no, forma parte de nuestro plan de Conquista Mundial.
Lo primero que queremos hacer para conocer un mercado nuevo es ir allí para hacer un viaje de prospección, tal vez participar en una feria, sin duda hacer una agenda de reuniones con importadores, visitar los diferentes canales de distribución, tiendas grandes, tiendas pequeñas y como no Restauración a la par que estudiamos la información ya escrita por las Ofecomes que nos dará una buena idea de lo que nos espera. Así recopilaremos la información necesaria para nuestra estrategia de ventas en cada mercado.
Los EE.UU. realmente no es una incógnita para mí. Viví 3 años en Los Ángeles a finales de los años 90, trabajando con vinos italianos y la parte del Oeste, Midwest y la zona de NY lo conozco bastante..... eso lo pensé cuando salí del avión en Miami Internacional Airport y sentí el calor y la humedad sofocante de Miami, con el Agenda de trabajo y la información necesaria debajo el brazo, lista para la feria de Miami International Wine Fair. El trabajo de preparación antes de la feria, es igual de importante como durante la feria y como no el trabajo “Post Feria”.
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