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Dear Friends, This is going to be my first blog comment. Historical moment, as to say!! Never really understood nor bothered about these things in the past. However, bear with me, you will experience my professional growing on this subject. As it is never too late to adapt oneself to our reality, however are just having a slight feeling of being some prehistoric. Everything started when writing our wine marketing course, studying closer successful wineries in the world. I saw that a small winery in the nowhere in South Africa got known internationally through its blog. A wonderful wine case to be studied by each Spanish winery (this is one of the cases that is commented in our Wine Marketing Course). I receive every week CH’NG Poh Tiong’s ( Publisher/Editor of The Wine Review, Chinese Bordeaux Guide and Asian Sommelier Guide) e-newsletter (wine@pacific.net.sg). A nice man, with whom I have exchanged some lines with. In his newsletters, he writes in a direct and personal way which goes directly to your heart. His way of writing made me continuing reading his comments on wines which he tastes and read about all the traveling he is doing around the world. With the blog, one found myself doing a monologue and hope that there may be somebody in the outer space listening to my words and will respond to my thoughts. I will do only one promise to those who will read my part of our Proodevo blog. This promise is to comment on my personal experience on our daily life in wine business and not any boring academic desk experience. I would like to make a toast to the inauguration of Proodevo’s wine blog. “Skål”, as we say in Sweden. Wish you a nice day full of useful life-experiences. May your passion for wine continue forever. Marie
New Clinton Hotel. Un hotel agradable y con una razonable relación calidad / precio. A corta distancia en taxi hasta el Miami Beach Convention Center y con conexión Wifi, (importantísimo, porque aunque estemos de viaje, nuestro trabajo diario no puede quedarse desatendido.) Personal agradable y atento para resolver problemas que surgieron durante la distancia. Está situado cerca de la zona de diversión nocturna y la playa para los que tenían tiempo para eso... Ahora bien, sigo sin comprender porque el ascensor tenía esa luz azul oscura. Se admite sugerencias. Página web del hotel: http://www.clintonsouthbeach.com/Página web con críticas del hotel: http://www.tripadvisor.com/Hotel_Review-g34439-d247105-Reviews-Clinton_Hotel_South_Beach-Miami_Beach_Florida.html
La feria Miami International Wine Fair es pequeña y el caso es que no hay muchas más alternativas en cuanto a ferias de vino en los EE.UU. Las ferias que hay a lo largo y ancho del país son más bien regionales, y con las características del famoso Three Tier System hace falta estudiar a fondo con quien nos casamos en este mercado. Más si cabe, que en otros mercados. Se dice que es preciso pasar por los 3 escalones con las licencias de importación, mayorista y minorista. Bueno, eso fue hace 10 años. Hoy no tiene porque ser así si uno sabe como navegar aquellas aguas lejanas y eso nos queda más que claro durante nuestra estancia en Miami. Florence, mujer pionera en distribución, nos guía por los laberintos de distribución y quién es quién en el estado de Florida, nos confirma que hay soluciones mejores que otras y de eso se trataba nuestro viaje a Miami; actualizarnos sobre el sistema de distribución y desarrollar nuestro Networking en aquel estado junto con otro objetivo, introducir una de nuestras bodegas principales en aquel mercado.
Los EE.UU., ah, aquel deseado mercado donde todo el mundo quiere exportar vino. Cierto es que el consumo de vino español está en aumento en este mercado pero nos olvidamos de que no es 1 mercado sino habría que verlo como si fueran 50 y tantos países, cada uno con sus propios asuntos y problemas que hay que resolver. El importador / distribuidor tiene opciones y el vino no se venderá solo.
......y aunque por supuesto tenemos el mejor vino de España y parte del extranjero, un vino irresistible que vale su peso en oro, no debemos olvidar que hay competencia, mucha competencia aquí de todos los países productores de vino inclusive la producción propia de vino americano. Esta es la base fundamental que hay que tener en cuenta cuando empezamos a mirar hacía aquel gran mercado en el Oeste que como no, forma parte de nuestro plan de Conquista Mundial.
Lo primero que queremos hacer para conocer un mercado nuevo es ir allí para hacer un viaje de prospección, tal vez participar en una feria, sin duda hacer una agenda de reuniones con importadores, visitar los diferentes canales de distribución, tiendas grandes, tiendas pequeñas y como no Restauración a la par que estudiamos la información ya escrita por las Ofecomes que nos dará una buena idea de lo que nos espera. Así recopilaremos la información necesaria para nuestra estrategia de ventas en cada mercado.
Los EE.UU. realmente no es una incógnita para mí. Viví 3 años en Los Ángeles a finales de los años 90, trabajando con vinos italianos y la parte del Oeste, Midwest y la zona de NY lo conozco bastante..... eso lo pensé cuando salí del avión en Miami Internacional Airport y sentí el calor y la humedad sofocante de Miami, con el Agenda de trabajo y la información necesaria debajo el brazo, lista para la feria de Miami International Wine Fair. El trabajo de preparación antes de la feria, es igual de importante como durante la feria y como no el trabajo “Post Feria”.
Primer día de feria... el stand impecable montado desde el día anterior. Detalles que llaman la atención, detalles que distingue nuestro stand de todos los demás. El torito, los abanicos rojos, ¿tópicos? Si, pero funcionan.... la caja de madera, copas de calidad traídas desde la bodega, grandes y amplias que permite apreciar cada aroma. Las botellas, libres de polvo, brillantes, la vitrina decorado con estilo, el vino a punto; el blanco fresquito y el tinto con una temperatura algo más baja que lo que estamos acostumbrados en España, como es costumbre en este país. Decantador, escupidera, catálogos con información sobre nuestros vinos, tarjetas y la presentación en PowerPoint... no falta nada, ni los puntos Parker.
Y eso es así como debe ser, hay que respetar a ese potencial futuro cliente. Eso de pretender que tenemos el mejor vino del mundo y que se vende sólo tiene que acabar. Tenemos que ser humildes y entender que hay una competencia feroz allí fuera, que es un “buyers’ market” no un “sellers’”. Nuestro material de presentación, nuestra primera comunicación con nuestro invitado de honor – y ojo, trata cada visita como tal, tiene que dejar un recuerdo único al posible cliente que hoy catará decenas de vinos igual de buenos o mejor que el nuestro. Recuerda, siempre habrá alguien más alto, más guapo o más barato que nosotros, pero se trata de dejar un buen sabor de boca y un recuerdo entre tantas opciones.
Por suerte se ve menos la estampa antes ya demasiado frecuente con el representante de la bodega, sentado en su silla, casi con la espalda hacia el público, leyendo el periódico, fumando y dejando a sus invitados servirse el vino solo, marcando la distancia y con sus folletos mal impresos y en español tirados sobre la mesa. ¿Será la selección natural, consecuencia de que las Instituciones ya exigen más de los que tengamos la oportunidad (algo) subvencionada para salir por el mundo? Puede ser, pero de hecho, en Proodevo, ya no oímos con tanta frecuencia que “Spain is different”y no necesariamente en un contexto positivo.
Los productores del sector comprenden la importancia de invertir en comunicación; catálogos y páginas web multilingües. Los representantes internacionales hablan idiomas, entienden culturas de negocios y responden rápidamente ante las necesidades de los importadores. Cosa fundamental si pretendemos tener éxito en un mercado nuevo.
.... a ver, aquí viene nuestro primer posible cliente...
Welcome to the inaugural post for the official Proodevo wine blog. We will be sharing our experience in the wine business and hopefully having fun along the way!This blog is for you lover of Spanish wine, whether you come in the shape of a wine producer, an importer or why not a wine drinker, amateur or geek from any corner of the world with whom we would like to share the bits and nits of our daily work within the export business and that we hope will be of use for you.
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