Wine Notes From Proodevo

..... ¿y cuál es nuestro plan de promoción?

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Thu, 09 Oct 2008 07:20:00 +0000

Hoy leemos en The Drinks Business, que Bordeaux ha firmado con Hong Kong un convenio de colaboración y promoción de eno turismo, comercio e inversión así como formación de recursos humanos entre otros, del sector vitivinícola. Además se celebrará festivales de vino y ferias monográficos – tema como no, Bordeaux. Hong Kong, es hoy "the Gate Keeper" de no solamente el resto de China sino de gran parte de Asia. Y fijados por donde, desde que Hong Kong quitó los impuestos de importación de vino en febrero, la importación de vino de Bordeaux ha subido con un 115% en valor....
¡Me muero de ganas de ver el próximo plan de promoción que España tendrá en la manga para aumentar ventas en aquel suculento mercado!

Hong Kong agrees pact with Bordeaux

HKSAR has signed a Memorandum of Understanding on Cooperation in Wine-related Businesses with Bordeaux, in a further demonstration of its commitment to the wine industry. This follows the memorandum agreed with France in August to promote trade in wine.
The agreement covers cooperation in wine-related tourism, trade and investment promotion, the transfer of technologies relating to wine storage and manpower training.
As part of the agreement, signed by the secretary for commerce and economic development Yvonne Choi and Laurent Courbu, president of the Bordeaux Chamber of Commerce & Industry, a collaborative wine festival and a gourmet festival will be organized in Hong Kong next year.
Wine imports from France are up 116% in value since Hong Kong abolished wine duty in February.
Fionnuala Synnott 08/10/08

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Tue, 07 Oct 2008 07:54:00 +0000

Hemos hecho eco en este blog sobre el curso de Marketing de Vino que nuestra Directora de Marketing y Ventas Marie Calderón Sund y una servidora, estamos impartiendo en varias localidades de España en colaboración con ICEX y diferentes C.R.D.O. de España. Las cuatro horas lectivas se nos van volando mientras discurrimos por los caminos apasionantes del Marketing de Vino de hoy, todo reflejado en ejemplos actuales y de modo interactivo por medio de Internet.

El objetivo es como no, el ofrecer herramientas a los ejecutivos de las bodegas españolas para vender su vino más y mejor.

Próximo seminario el 22 de octubre en Utiel.

Más información en la sección de prensa

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Lately we have been quite busy with our Wine Marketing seminar that Marie Calderón – Sales and Marketing Director and myself are offering at several Spanish locations in cooperation with The Spanish Export Institute (ICEX) and different Spanish Regulation Councils. The four hours long seminar fly away while we are winding the exciting paths to today’s Wine Marketing. Four hours of contemporary, interactive examples that illustrates the How to’s of successful Wine Marketing.

The aim is no other than to offer the winery’s Executives tools to improve their sales figures.

Next seminar will take place October 22nd in Utiel.

More information in the News section.

"Plante Marketing en su viñedo"

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Fri, 19 Sep 2008 08:49:00 +0000

elmundovino.es hace eco hoy de un artículo publicado en el expansion.com “Plante Marketing en su viñedo”. El resultado de este estudio presentado por La Universitat Rovira i Virgili, es un granito de arena y un principio de intentar despertar un debate sobre la situación del Marketing del Vino en España.

Los que han asistido a nuestro seminario Marketing de Vino, saben que si hablamos de cómo exportar vino español con éxito, y de paso debo mencionar que para ciertos segmentos, las botellas de 50 cl y BIB ya no es novedad. Hoy día la innovación en packaging en el sector vitivinícola es primordial para tener éxito.

Muchas casas vinícolas grandes en los EE.UU., Australia, Chile entre varios, ya se pasaron al tapón de rosca y no solamente para vinos del segmento de precio inferior (entry level), los Monopolios escandinavos pedirán más y más vino en PET y el vino en lata son formatos que se implanta como regla entre los grandes compradores extranjeros. Tenemos que entender que el futuro consumidor quiere cosas y estilos diferentes.

En el sector del vino tal vez la frase “Renovar o morir” es algo exagerado, pero si es cierto que si queremos ser lideres y recuperar posición en mercados extranjeros no podemos olvidar el adaptar nuestros productos a lo que quiere el consumidor. El día que se de tanta importancia en cómo vender nuestros vinos como al cómo producirlos, habremos dado un paso gigante en el sector.

El CRM, el Packaging, Posicionamiento y Branding son conceptos que siguen siendo extraños para muchos bodegueros porque no parecen dar importancia al Marketing en el Vino. También, hace falta más visión por parte de las Administraciones para darles a los bodegueros las herramientas necesarias para tener acceso a la información y a los profesionales que podamos aportar experiencia en este tema.

El difícil y largo camino para vender en China

noreply@blogger.com (Marie L. Calderón Sund) — Sun, 08 Jun 2008 20:30:00 +0000

I – El Guanxi

Vender parece ser algo abstracto. Pero como todo en esta vida, tiene su truco. La dificultad aumenta exponencialmente cuando ya empezamos a incluir en el cóctel vender en diferentes países. Cada uno tiene su cultura, sus reglas invisibles, que cuando llegas de fuera tienes que saberlas o te quedas fuera. Vender a un escandinavo, a un americano o a un chino, entre otros, conlleva idioma, mercados y normas especificas, expectativas y bases de confianza propias, que exigen conocimientos y puestas en escena personalizadas.

En los últimos años en China, se está despertando un gran interés por el vino. Todo pasa muy rápido allí, mientras yo estoy escribiendo estas líneas, ya han dado un paso más en su desarrollo de mercado.

Proodevo viene vendiendo en China desde hace más de tres años. La base de nuestra entrada y evolucionar, ha sido y es desarrollar el “guanxi” con el cliente.

El guanxi rige el nivel de entendimiento y confianza que se establece en toda relación de negocio, pudiendo alcanzar matices y aspectos claramente entroncados en lo personal. Permite establecer una cierta complicidad entre las partes de cara a obtener un objetivo común. Una vez establecido el guanxi necesario para lo que se pueda entender como una relación de confianza, hay que saber cultivarlo en continuidad, porque toda negociación lleva su tiempo y la prosperidad se desarrolla en plazos de tiempo de mayor duración que en Occidente. Por el contrario, cuando se llega al acuerdo deseado, las acciones a llevar a cabo han de tener lugar en el menor tiempo posible. Hay que cumplir, cumplir, cumplir o adiós guanxi y adiós negocio.

Hemos experimentado que los chinos son unos excelentes negociadores y duros de pelar. Paciencia y más paciencia....

Pero cuando se deciden lo quieren todo rápido. Olvídate de no responder a un chino un sábado o un domingo si quieres mantener su ritmo. El hecho de responder rápido es un servicio más que hace que te puedas diferenciar en el mercado. Ellos se esforzaran por ti y esperan que tu también hagas lo mismo.

USB wine

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Wed, 06 Feb 2008 05:21:00 +0000

El USB Wine es todavía ciencia-ficción, pero quien sabe.. tal vez será realidad algún día. Y es que con muy pocos medios podemos usar el Internet como herramienta de publicidad y para diferenciar nuestro negocio.
Got to Love Marketing!

Premios como USP

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Thu, 17 Jan 2008 19:50:00 +0000

En nuestro seminario sobre Marketing de Vino hablamos de muchos temas bien interesantes para el bodeguero. El seminario da las claves de estrategias de Marketing y Ventas de Vino en los tiempos que corren – mercados saturados, superávit de producción de vino, una competencia más acusada de otros países productores, etc. Son temas fundamentales que cada responsable del Marketing de una bodega tanto grande como pequeña debe conocer y aplicar a la hora de diferenciar y promover su producto; la marca, posicionamiento, promoción, packaging, presupuestos, estrategias, planes de Marketing y un largo etc.

En nuestros seminarios hablamos, entre otros, sobre diferentes formas de cómo crear y aumentar la sensibilización del consumidor sobre el producto, en síntesis, crear un USP (Unique Selling Proposition). Con relación a esto, hace poco se publicó en The Drinks Business un artículo interesante sobre el valor añadido que puede significar ganar un premio internacional.

Más información aquí: http://www.thedrinksbusiness.com/content/view/8106/333/

¡Vuelve pronto para consultar las fechas y ciudades donde daremos el seminario sobre Marketing de Vino durante 2008!

A new year, new anticipations, new projects and new resolutions….

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Tue, 01 Jan 2008 20:02:00 +0000

Today is the first day of a new year – 2008. The first day of a blank year that we at Proodevo are ready to fill with new exciting projects.

What is certain is that within 365 days we will be able to look back and judge by ourselves and in any case we will address each project with a lot of TLC and make our utmost to accomplish whatever our clients entrust us, being in Spain, China, Japan, USA, Russia etc.

2007 has been a year filled with exciting events, a year that ends with expectation and anticipation of the new projects that we will bring to reality during 2008 and that we would like to share with you through this Blog.

When it comes to resolutions… why not continue bringing news to your homes and offices and keep sharing the Proodevo spirit?

Happy New 2008!

Nuevo año, nuevas ilusiones, nuevos proyectos y nuevas resoluciones....

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Tue, 01 Jan 2008 19:44:00 +0000

Hoy es el primer día de un año nuevo – 2008. El primer día de un año en blanco que estamos listos para llenar con nuevos proyectos de los cuales en 365 días podremos mirar hacía atrás y hacer recuento. Sea lo que sea, emprenderemos cada proyecto con mucha ilusión y cariño, y haremos lo máximo para llevar a buen puerto lo que nos encomienden nuestros clientes, sea en España, China, Japón, los EE.UU., Escandinavia, Rusia etcétera.

2007 ha sido un año lleno de acontecimientos emocionantes para Proodevo. Un año que acabamos con mucha ilusión y con nuevos proyectos para emprender y finalizar durante 2008 y que queremos compartir con vosotros por medio de este Blog.

En cuanto a las resoluciones... pues, ¿por qué no el seguir llegando a vuestras casas y oficinas y compartir con vosotros el espíritu de Proodevo?

¡Feliz 2008!

Creadores de un sueño...

noreply@blogger.com (Marie L. Calderón Sund) — Fri, 16 Nov 2007 20:53:00 +0000

JD Power, el instituto de ratings de coches (entre otros productos) en EEUU, comenzó su informe anual de hace unos años diciendo: “Ya no hay malos coches, debido a que todos son buenos”. Como la tecnología está a disposición de todos los fabricantes, la diferenciación tiene que venir de fuera de la industria. Entonces ¿Que nos queda?. ¡Ya está!: comunicar a través de las “emociones”. Las emociones que se crean en un coche son esenciales en la diferenciación y pueden estar basadas en muy diferentes factores: prestigio, diseño, servicios, etc.

Como competimos en la diferenciación en características intangibles, la consecuencia es que el consumidor se vuelve aún más exigente y complejo. Los productores tratamos de llamar a su alter-ego, por lo cual entramos en un campo filosófíco, llegamos a las sensaciones mas básicas como homus erectus, origen tribal y hasta la más alta sofisticación de intelectualidad. Al comprarse un coche hoy en día, ya no es cuestión de capacidad de motores o el brillo de las llantas sino lo que transmite la marca y lo que yo quiero transmitir a mi alrededor del tipo de persona que soy a los demás y mi mismo.

Esta situación no solo tiene lugar en la industria del automóvil, también es el día día en cualquier sector y obviamente en el nuestro: ha de ser un objetivo obligado y permanente el que consigamos crear una emoción que los demás no consigan y con la que el consumidor pueda identificarse.

Si esto lo trasladamos a nuestro mundo de vino, esta sofisticación de marketing no se ha implantado completamente en el sector, en este caso sería obligado transformarse de bodegueros a ser puros de marketing. Pero ... esta es una realidad que nuestros consumidores afrontan día a día al consumir otros productos. El nivel de nuestros consumidores se ha sofisticado más que nunca cuando compran, solo en el hecho de modernizar las etiquetas, tratamos de comunicar al consumidor que estamos al día.

Deberíamos preguntar a los consumidores: “¿Qué sientes cuando bebes mi vino?” Las respuestas que recibiremos nos pueden sorprender, escuchando la imaginación de nuestros consumidores.

Personalmente he vivido la experiencia de ver y oir cómo consumidores se identificaban con la marca de su vino de toda la vida, tan profundamente, que hasta un ligero cambio de imagen podría resultarles traumático.

En el tema que nos ocupa y preocupa: el vino, nuestro vino, ¿cómo creamos esa parte emocional, ese sueño para nuestro vino? Al final siempre pienso que hablando con los consumidores, ellos nos inspiraran a llevar nuestros vinos a cruzar los limites de la imaginación.

Que su pasión por el vino nunca expire.......

Global Warming - who should we listen to?

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Sun, 11 Nov 2007 22:13:00 +0000

The Drinks Business, one of the magazines that consultants at Proodevo read to stay up to date with the latest developments in the wine sector, informs us about the following piece of news:

V&S offsets emissionsSwedish spirits group V&S has committed to offsetting all of its carbon dioxide emissions by planting forests in Mozambique and Mexico. The company, which owns the Absolut brand, is investing SEK3 million (£461,000) in the project. It has already cut emissions by 30% since 2003, and aims to reduce by a further 25% by 2010.

The Drinks Business October 3rd 2007

These days when Global warming is a current topic, it is great to see a positive news coverage on the subject and not only the scare mongering that it has been too much of lately.

Not that I do not believe that Al Gore and Co with the movie “An Inconvenient Truth” did their research and have based the documentary on rock solid facts. I mean, who am I to judge the decision of the Nobel or Principe de Asturias committees that have had access to the same criticism as I have…

I am saying, this is such a serious topic that affects our future in general and in particular the Spanish wine industry, so while scientists decide upon if Global warming is a man-made phenomenon or a normal and cyclical process of nature, we owe to ourselves and our children to do our share to reduce the Global Warming. Now, I would love to see less commercial interests as a spin-off effect on such a serious subject, less people riding the wave of us “common” people’s lack of knowledge of what is the cause and what we can expect of the future.

Personally I follow very closely what Scientist Aarno Magnusson has to say on this issue. Not only because he is one of Finland’s most respected wine critics (he is actually the one who introduced Spanish wine into Finland and is an advocate of Spanish wine in this country) but also because he happens to have spent the past 10 years traveling around all over the world and onsite studied the origins and effects of the Global Warming. His information is clear and concise, informative without scare mongering and any commercial interests when it comes to share his knowledge.

Bodegueros - a romper las barricadas...

noreply@blogger.com (Marie L. Calderón Sund) — Thu, 11 Oct 2007 10:39:00 +0000

Esta semana he asistido a un congreso de marketing en el que cada guru dentro de su especialidad, contaba su experiencia, sus ideas y para algunos lo que contaban era como ciencia ficción. Lo curioso del caso es que lo que decían es la realidad que nos rodea.

Al salir de allí, en el primer semáforo reflexioné cómo en el mundo del vino nos adaptamos a los nuevos hábitos de los consumidores.

En el segundo semáforo, llegué a la conclusión de que tenemos que romper esas barreras psicológicas y lanzarnos a hacer lo necesario para encontrar en nuestro camino, o mejor aún, en el suyo, a los consumidores. Están ahí, fuera de nosotros mismos, y necesitamos saber cómo son, qué necesitan...

A veces hay que romper con lo que sabemos, salir del bosque que nos impide ver nuestra realidad, porque nuestra sabiduría ya no nos sirve como referencia. Hasta habrá algunos que tendrán que liberarse de si mismo para conseguir ese punto cero para poder empezar a crear de nuevo. Igual como algunos animales cambian de piel cuando llega la primavera, tenemos también que renovarnos y especialmente nuestras ideas. Las ideas son productos precederos, caducan!!

Quisiera que este manifiesto sea un grito al cielo (no sé a qué distancia podrá ser oído), en donde os sugiero acciones simples y directas como:

- Salid a la calle, id a las grandes ciudades, sentaros en un café céntrico, dejad la tarde pasar, mirar las tribus urbanas y cómo se comportan.

- Recorrer los grandes supermercados y ver lo que otros grupos de productos de consumo hacen para hacerse notar y cómo compiten.

- Volver la vista hacia otros sectores, como el del tabaco (ellos si lo tienen difícil), y analizar por ejemplo, cómo resuelven la parte aspiracional en sus productos.

Y yo me pregunto, el vino es solo vino o el vino es otra cosa?

Vamos a empujar un poquito la respuesta - http://es.youtube.com/watch?v=WmWi3g4RWvI

....eso de hacer cuentas.....

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Mon, 08 Oct 2007 18:22:00 +0000

Cuando estamos ante la decisión de apostar por una feria o misión comercial en el extranjero, es fundamental que hagamos nuestras propias cuentas para ver lo que tendremos que invertir en la feria en cuestión. Demasiadas veces oigo de nuestros compañeros bodegueros que “esta feria es genial, solamente nos cuesta 800 euros y la mitad está subvencionado”.

Y yo pienso; ¿Cómo es posible que haya unas diferencias tan abismales entre mis cálculos de 3600 euros de coste para el mismo viaje comparado con los suyos? Y es que cuando hagamos las cuentas para un viaje, no podemos contar solamente con el gasto de alquiler de stand que nos proporciona y subvenciona ICEX o la Cámara de Comercio de turno. Tenemos que contar con los gastos de avión, hotel, dietas, taxi para trasladarnos todos los días, teléfono, Internet, transporte de muestras, decoración de stand, representación y cualquier otro gasto imprevisto que siempre surge. Y muy importante, debemos contar con un mínimo de dos días adicionales completos para una agenda de reuniones a parte de los días que estamos en la feria objeto de nuestro viaje. La experiencia de Proodevo es que estos dos días son fundamentales y es realmente el momento cuando cerramos asuntos surgidos durante la feria, hacemos presentaciones más detalladas con importadores y distribuidores, desarrollamos estudios de mercado en situ para contrastar información previamente facilitada, “store checking” y Networking.

Hacer nuestros deberes financieros antes del viaje y antes de tomar las decisiones feriales, es recomendable para no llevar sorpresas desagradables al final del año cuando superan los gastos feriales comparados con nuestro presupuesto inicial.

Some thoughts about this with blogs....

noreply@blogger.com (Marie L. Calderón Sund) — Tue, 18 Sep 2007 07:49:00 +0000

Dear Friends,

This is going to be my first blog comment. Historical moment, as to say!!

Never really understood nor bothered about these things in the past. However, bear with me, you will experience my professional growing on this subject. As it is never too late to adapt oneself to our reality, however are just having a slight feeling of being some prehistoric.

Everything started when writing our wine marketing course, studying closer successful wineries in the world. I saw that a small winery in the nowhere in South Africa got known internationally through its blog. A wonderful wine case to be studied by each Spanish winery (this is one of the cases that is commented in our Wine Marketing Course).

I receive every week CH’NG Poh Tiong’s ( Publisher/Editor of The Wine Review, Chinese Bordeaux Guide and Asian Sommelier Guide) e-newsletter (wine@pacific.net.sg). A nice man, with whom I have exchanged some lines with. In his newsletters, he writes in a direct and personal way which goes directly to your heart. His way of writing made me continuing reading his comments on wines which he tastes and read about all the traveling he is doing around the world.

With the blog, one found myself doing a monologue and hope that there may be somebody in the outer space listening to my words and will respond to my thoughts.

I will do only one promise to those who will read my part of our Proodevo blog. This promise is to comment on my personal experience on our daily life in wine business and not any boring academic desk experience.

I would like to make a toast to the inauguration of Proodevo’s wine blog.

“Skål”, as we say in Sweden.

Wish you a nice day full of useful life-experiences.

May your passion for wine continue forever.

Marie

Hotel recomendado en Miami Beach:

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Sun, 16 Sep 2007 17:30:00 +0000

New Clinton Hotel.

Un hotel agradable y con una razonable relación calidad / precio. A corta distancia en taxi hasta el Miami Beach Convention Center y con conexión Wifi, (importantísimo, porque aunque estemos de viaje, nuestro trabajo diario no puede quedarse desatendido.) Personal agradable y atento para resolver problemas que surgieron durante la distancia. Está situado cerca de la zona de diversión nocturna y la playa para los que tenían tiempo para eso...

Ahora bien, sigo sin comprender porque el ascensor tenía esa luz azul oscura. Se admite sugerencias.

Página web del hotel: http://www.clintonsouthbeach.com/

Página web con críticas del hotel:
http://www.tripadvisor.com/Hotel_Review-g34439-d247105-Reviews-Clinton_Hotel_South_Beach-Miami_Beach_Florida.html

Objetivos con el viaje a Miami

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Sat, 15 Sep 2007 18:10:00 +0000

La feria Miami International Wine Fair es pequeña y el caso es que no hay muchas más alternativas en cuanto a ferias de vino en los EE.UU. Las ferias que hay a lo largo y ancho del país son más bien regionales, y con las características del famoso Three Tier System hace falta estudiar a fondo con quien nos casamos en este mercado. Más si cabe, que en otros mercados. Se dice que es preciso pasar por los 3 escalones con las licencias de importación, mayorista y minorista. Bueno, eso fue hace 10 años. Hoy no tiene porque ser así si uno sabe como navegar aquellas aguas lejanas y eso nos queda más que claro durante nuestra estancia en Miami. Florence, mujer pionera en distribución, nos guía por los laberintos de distribución y quién es quién en el estado de Florida, nos confirma que hay soluciones mejores que otras y de eso se trataba nuestro viaje a Miami; actualizarnos sobre el sistema de distribución y desarrollar nuestro Networking en aquel estado junto con otro objetivo, introducir una de nuestras bodegas principales en aquel mercado.

Miami - ¿el portal de vino español?

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Sat, 15 Sep 2007 01:28:00 +0000

Los EE.UU., ah, aquel deseado mercado donde todo el mundo quiere exportar vino. Cierto es que el consumo de vino español está en aumento en este mercado pero nos olvidamos de que no es 1 mercado sino habría que verlo como si fueran 50 y tantos países, cada uno con sus propios asuntos y problemas que hay que resolver. El importador / distribuidor tiene opciones y el vino no se venderá solo.

......y aunque por supuesto tenemos el mejor vino de España y parte del extranjero, un vino irresistible que vale su peso en oro, no debemos olvidar que hay competencia, mucha competencia aquí de todos los países productores de vino inclusive la producción propia de vino americano. Esta es la base fundamental que hay que tener en cuenta cuando empezamos a mirar hacía aquel gran mercado en el Oeste que como no, forma parte de nuestro plan de Conquista Mundial.

Lo primero que queremos hacer para conocer un mercado nuevo es ir allí para hacer un viaje de prospección, tal vez participar en una feria, sin duda hacer una agenda de reuniones con importadores, visitar los diferentes canales de distribución, tiendas grandes, tiendas pequeñas y como no Restauración a la par que estudiamos la información ya escrita por las Ofecomes que nos dará una buena idea de lo que nos espera. Así recopilaremos la información necesaria para nuestra estrategia de ventas en cada mercado.

Los EE.UU. realmente no es una incógnita para mí. Viví 3 años en Los Ángeles a finales de los años 90, trabajando con vinos italianos y la parte del Oeste, Midwest y la zona de NY lo conozco bastante..... eso lo pensé cuando salí del avión en Miami Internacional Airport y sentí el calor y la humedad sofocante de Miami, con el Agenda de trabajo y la información necesaria debajo el brazo, lista para la feria de Miami International Wine Fair. El trabajo de preparación antes de la feria, es igual de importante como durante la feria y como no el trabajo “Post Feria”.

Mi "outpost" en tierras lejanas - Miami

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Fri, 14 Sep 2007 10:55:00 +0000

Primer día de feria... el stand impecable montado desde el día anterior. Detalles que llaman la atención, detalles que distingue nuestro stand de todos los demás. El torito, los abanicos rojos, ¿tópicos? Si, pero funcionan.... la caja de madera, copas de calidad traídas desde la bodega, grandes y amplias que permite apreciar cada aroma. Las botellas, libres de polvo, brillantes, la vitrina decorado con estilo, el vino a punto; el blanco fresquito y el tinto con una temperatura algo más baja que lo que estamos acostumbrados en España, como es costumbre en este país. Decantador, escupidera, catálogos con información sobre nuestros vinos, tarjetas y la presentación en PowerPoint... no falta nada, ni los puntos Parker.

Y eso es así como debe ser, hay que respetar a ese potencial futuro cliente. Eso de pretender que tenemos el mejor vino del mundo y que se vende sólo tiene que acabar. Tenemos que ser humildes y entender que hay una competencia feroz allí fuera, que es un “buyers’ market” no un “sellers’”. Nuestro material de presentación, nuestra primera comunicación con nuestro invitado de honor – y ojo, trata cada visita como tal, tiene que dejar un recuerdo único al posible cliente que hoy catará decenas de vinos igual de buenos o mejor que el nuestro. Recuerda, siempre habrá alguien más alto, más guapo o más barato que nosotros, pero se trata de dejar un buen sabor de boca y un recuerdo entre tantas opciones.

Por suerte se ve menos la estampa antes ya demasiado frecuente con el representante de la bodega, sentado en su silla, casi con la espalda hacia el público, leyendo el periódico, fumando y dejando a sus invitados servirse el vino solo, marcando la distancia y con sus folletos mal impresos y en español tirados sobre la mesa. ¿Será la selección natural, consecuencia de que las Instituciones ya exigen más de los que tengamos la oportunidad (algo) subvencionada para salir por el mundo? Puede ser, pero de hecho, en Proodevo, ya no oímos con tanta frecuencia que “Spain is different”y no necesariamente en un contexto positivo.

Los productores del sector comprenden la importancia de invertir en comunicación; catálogos y páginas web multilingües. Los representantes internacionales hablan idiomas, entienden culturas de negocios y responden rápidamente ante las necesidades de los importadores. Cosa fundamental si pretendemos tener éxito en un mercado nuevo.

.... a ver, aquí viene nuestro primer posible cliente...

A Wine Welcome

noreply@blogger.com (Katarina Holmer) — Sat, 08 Sep 2007 10:39:00 +0000

Welcome to the inaugural post for the official Proodevo wine blog. We will be sharing our experience in the wine business and hopefully having fun along the way!This blog is for you lover of Spanish wine, whether you come in the shape of a wine producer, an importer or why not a wine drinker, amateur or geek from any corner of the world with whom we would like to share the bits and nits of our daily work within the export business and that we hope will be of use for you.